NetSolid Investments FAQ

Наша мета — допомагати талановитим лідерам та підприємцям виходити на новий рівень, створюючи надприбуткові бізнеси у сфері digital маркетингу. Ми знаходимо здібних підприємців та перспективні проєкти й ділимося з ними формулою організації прибуткового бізнесу: впроваджуємо менторство, надаємо експертизу й ресурси. Прагнемо:

• Створити найбільший хаб digital marketing бізнесів.
• Забезпечити лідерство кожного проєкту в його ніші на міжнародному рівні.

Ми — представники молодого та амбітного покоління фондів сучасного європейського формату. На відміну від традиційних венчурних фондів, вкладаємо в бізнеси, які прагнуть розвиватися, не тільки гроші, а й smart money у вигляді експертизи в операційну та маркетингову діяльності. Адже ми самостійно пройшли шлях від ідей до прибуткових проєктів та бізнесу. Постійно розширюємо спектр експертизи, щоб дієво допомагати стартапам ставати лідерами у своїй ніші. Крім того, є відмінність у виборі бізнесів, з якими ми готові працювати. Venture Capital переважно вкладаються у проєкти на стадії early та growth, Private Equity обирають зрілі сформовані компанії. Ми пропонуємо чотири інвестиційні програми для компаній, що перебувають на різних стадіях життєвого циклу, навіть на етапі ідеї.

Бо ми інвестуємо не лише гроші, а ще й експертизу. Є досвід створення власного успішного бізнесу — і ми готові ділитись цими знаннями та навичками.  Консультуємо, допомагаємо запускати й налаштовувати процеси та навчаємо, як будувати бізнес. Тобто не лише вкладаємо у проєкт кошти, а ще робимо так, щоб вони працювали найкращим чином.

Це зовнішнє інвестування, яке супроводжується знаннями, кейсами, реальною експертизою. Такий підхід має значно більшу цінність, ніж виключно грошові вливання. Smart money —  це спосіб залучити для стартапу всі необхідні ресурси, а не тільки фінансові. Завдяки менторству інвестора проєкт отримує можливість визначити точки росту, стратегію, закрити ключові компетенції.

Ми маємо в команді професіоналів з фінансової та іншої операційної діяльності: організація ведення бізнесу, бухгалтерський облік, юридичне забезпечення, робота з людськими ресурсами, включаючи рекрутинг. Наш профільний напрямок — диджитал маркетинг: SEO, аффілліат маркетинг. Маємо технологічні сервіси для цих експертиз. Використовуємо власний досвід побудови з нуля успішних компаній.

Ми пропонуємо підхід smart money, коли:

1. Розуміємо, що наша експертиза додасть стартапові цінності та можливостей.
2. Стартап сам розуміє, що має таку потребу.

Якщо у бізнесу достатньо власної експертизи, ми інвестуємо лише фінанси.

NetSolid Investments інвестує в стартапи з потенціалом ринку більше ніж 1 млрд доларів. В нашому фокусі такі ніші:

• digital marketing,
• affiliate marketing,
• traffic products,
• marketplaces,
• platforms,
• SaaS,
• Apps,
• other IT products.

Перелік не вичерпний —  багато що залежить від самого проєкту.

Кожен бізнес проходить такі етапи розвитку:

1. Ідея — venture building. Є фаундер, опис проєкту та бізнес-гіпотези, бізнес-план та детальний бюджет.

Кошти у цьому раунді спрямовуються на створення стартапу. Обсяг інвестицій, які ми можемо надати, — до 50 тис. доларів.

2. Pre-seed. Є команда засновників, мінімально життєздатний продукт (MVP), фінансова модель, короткострокова стратегія щодо залучення перших реальних клієнтів. Інвестуємо до 200 тис. доларів.
3. Сформована ключова команда, продукт працює та приносить перший виторг. Є фінансова модель, метрики каналів продажів, розроблена середньострокова стратегія досягнення самоокупності й масштабування. Ми готові залучити до такого бізнесу до 600 тис. доларів.
4. Раунд А і наступні. Бізнес, який працює, має функціональну команду, збільшує виторги, готовий надати докладний фінансовий звіт. Потреби такої компанії — масштабування та експансія, нові ринки, лідерство. Можливий обсяг інвестицій — до 1,5 млн доларів.

Ми беремося до співпраці з проєктами на етапах від venture building до series A. Кожне таке рішення приймається індивідуально. Наша допомога — це не лише гроші, але й експертиза: підтримка досвідом, знаннями, навичками, сервісами (програмами).

Можна приходити на будь-якому з етапів. Головний фактор — коли фаундер розуміє, що він вже до цього готовий.

Ми інвестуємо в професіоналів з ідеєю, які мають експертизу в тому, що роблять. Ідеально, якщо є успішний кейс (можливо, людина створила його на позиції найманого працівника). Ви бажаєте створити власний бізнес і маєте необхідні soft skills.

Тоді, коли ви вже маєте:

1. Експертизу, soft skills, бізнес-ідею, успішний кейс.
2. Чітке бачення розвитку проєкту.
3. Досліджений ринок.
4. Докладний план з бюджетом щонайменше на рік.

Однієї універсальної формули нема. Базове правило, яким ми користуємось: розмір інвестицій залежить від стадії росту стартапу. Як правило, Фонд налаштований на рівне партнерство. Оцінка проєкту залежить від різних факторів: продукту/проєкту, ніші, стадії росту проєкту та його ключових фінансових метрик.

Допомагаємо грошима, експертизою, закриваємо частину нагальних бізнесових питань, щоб сконцентрувати фаундерів на тому, в чому вони сильні — на продукті, гіпотезі та клієнтах. Тобто фаундери мають займатись продуктом, а ми допомагаємо з усім, що потрібно для налаштування бізнесу. Надалі, з розвитком стартапу, під частину питань, що закриває Фонд, знаходимо професійні кадри та навчаємо фаундера управляти операційними напрямками.

По-перше, саме час — найцінніший ресурс. Експертиза допомагає стартапу рости швидше. По-друге, smart money має більшу цінність, ніж просто гроші. Розумне фінансування — це підсилення бізнесу експертизою у найбільш важливих питаннях, стратегічно значущих для його розвитку. По-третє, IT та диджитал маркетинг — сфери, де нові ідеї та технології народжуються й впроваджуються дуже стрімко. Поки ви повільно діятимете самотужки, конкуренти, залучивши інвестиції, залишать вас на роки позаду.

Перша умова — проєкт, стартап або фаундер мають бути в нашому фокусі інвестування. Далі оцінюємо за таким чек-листом:

• Експертність та мотивованість фаундера й команди, їхнє прагнення лідерства.
• Наявність бізнес-моделі та стратегії розвитку, обґрунтованих цифрами.
• Наявність вичерпного аналізу ринкової ніші та конкурентів.

Якщо на всі ці пункти відповіді «так», напишіть нам! Ми чекаємо на вас 🙂

Ми готові бути активними інвесторами, ділитись експертизою та будувати партнерські відносини.

1. Аналіз та доповнення стратегії/бюджету;
2. Допомога з єкспертизою, наприклад в наступних напрямках:

• SEO: аналіз та розробка стратегії, perfomance-аналіз та оцінка вузьких місць, конкурентний аналіз, надання необхідних інструментів та сервісів, залучення до SEO-комʼюніті, setup команди та налаштування процесів, та інше.
• Affiliate: організація напрямку, річаут та побудова стосунків із партнерами, впровадження аналітики, надання комерційних інсайтів, setup команди та налаштування процесів, та інше.
• Finance: організація фінансової архітектури проекту, бюджетування, робота з дебіторами, бухгалтерський облік та звітність, та інше.
• Legal: відкриття та підтримка юридичних осіб, розробка договорів з контрагентами, реєстрація прав на інтелектуальну власність, отримання ліцензій, та інше.
• HR and Recruiting: допомога в підборі команди, аналіз існуючих процесів, налаштування базових або необхідних HR-процесів відповідно до розміру проєкту, консультація щодо управління людським капіталом, менторинг HR команди та інше.

3. Проводимо борди з фаундерами та аналізуємо план-факт реалізації стратегії;
4. Аналізуємо вузькі місця чи можливості у розвитку проєкта, сприяємо реалізації можливостей та розвʼязанню проблем.

Наші «ні»:

• Фаундерам, які мають на меті суто залучення раундів інвестицій, а не розвиток бізнесу.
• Проєктам, у яких не бачимо цінності.
• Засновникам, які прагнуть залучити кошти на роботу команди, щоб самим відійти від справ.
• Проєктам без чітко сформованої бізнес-моделі, стратегії та плану.

Наші підходи та принципи:

1. Прозорість у партнерстві. Чесність, відповідальність і відкритість.
2. Виняткова якість експертизи. Кожен експерт компанії надає послуги високої якості як Фонду, так і партнерським проектам. У нас працюють найкращі з найкращих.
3. Не ділимо проекти на своїх і чужих. Будуємо кожен бізнес як свій, бо ми є його частиною. Готові бути наставниками та ділитись досвідом. Вміємо синхронізувати бізнес партнерів та нашу команду.
4. Ініціативність та розвиток. Тримаємо руку на пульсі подій: тестуємо всі нові сервіси, концепти, корисні — запроваджуємо.
5. Люди та технології в розумному поєднанні. Ми маємо не лише сильних експертів ринку, але й сервіси та технології, що допомагають налагодити бізнес-процеси й розвивати продукт.
6. Взаємовигідне співробітництво. Орієнтація на прибуток та реалізацію ефективних ідей.

Всі наші проекти доповнюють один одного і взаємно підсилюють, створюючи єдину екосистему.

В розрізі ринку наша соціальна експертиза в digital marketing спрямована на більше ніж 60 країн світу, З погляду локації проектів і команди пріоритетніші ті, які знаходяться в Україні. Але Фонд розглядає проєкти й з інших країн, зокрема з Європи.

Звичайно, як у кожної активної професійної спільноти:

• Ми інвестуємо у талановитих експертів та фаундерів.
• Не беремо участі у залаштункових іграх,  максимально зосереджені на спільному виграші.
• Для кожного стартапу прагнемо бути стратегічним партнером.
• Надаємо повну довіру та підтримку бізнесам, з якими співпрацюємо.
• Орієнтовані на результат, а не на процес.
• Дані — наше все. Вміння керувати даними — ключ до успіху.
• Ми завжди відкриті до шейрингу знань.

Ми хочемо працювати:

• З талановитими та надійними фаундерами та їх командами, які знають все про свій стартап та ринок.
• Проєктами, на сфері яких ми розуміємось.
• Професіоналами, котрі чітко розуміють, як зробити стартап лідером.

Все індивідуально та залежить від проєкту. Єдиних умов нема, але про всі умови участі ми домовляємося з фаундерами до моменту підписання інвестиційного договору. По факту участь у проєкті вимірюється за рівнем активного залучення нас як партнерів та інвесторів в його діяльність. Загальне правило, яким ми користуємось: участь у проєкті залежить від рівня його зрілості, рівня експертності команди та експертизи, яку проєкт потребує для росту.

Так. Допомагаємо залучити як український, так і іноземний капітал.

Кожному проєкту пропонуємо підписати Non-disclosure agreements, якщо є інноваційна складова, що надає унікальні конкурентні  переваги на ринку. Також важливо розуміти, що Фонд має серйозні наміри й не буде ризикувати репутацією.

Так, можемо надати рекомендації за запитом чи познайомити з фаундерами проєктів 🙂